教育电商 扫清教育触网的迷茫

　　线上与线下协同作战，整合已有的线下教育资源成为教育电子商务模式的全新探索。从最初的筹备到上线运营，济南首家教育电商——优优学，迎来了一周岁的生日。优优学的联合创始人之一张伟在日前接受了经济导报记者的专访。

　　在电子商务从传统的门户向垂直转变的过程中，在线教育的B2C模式已不再新鲜。然而，优优学网站却选择了教育与电子商务结合的另一种模式，依托其强大的线上推广优势，融合线下优势教育资源，开辟了一条“B+B2C”的全新教育电商模式。

　　教育电商，B+B2C的探索

　　面对5000亿元市场估值的教育培训市场，各教育培训机构的发展已有十余年时间，在传统的推广模式进入瓶颈的时刻，大部分的教育企业都已经意识到传统渠道开始走下坡路，借助新渠道保持企业发展的必然趋势。

　　教育与互联网结合的趋势不容置疑。然而缺乏良好规划，资本匆匆注入，在面临实际运营中的困难时，往往陷入进退两难的境地，于是倒卖学员信息成为现在教育服务平台市场的常见现象。然而，以此来获得短期利益的方式最终会导致消费者对于教育平台的信任缺失。教育行业做电商，需要新的探索，这正是教育电商“B+B2C”模式的初衷。

　　“教育培训机构永远不会嫌推广的渠道多。我们为他们提供免费建站，学员的咨询电话可以直接拨到培训机构那里，既节省了我们客服的成本，也让机构可以最大程度地解答学员的困惑。”优优学联合创始人张伟和他的团队希望从细节设计上体现出不同之处。

　　避开BAT锋芒

　　行业竞争始终严峻。百度于2013年向传课网投资350万美元;阿里巴巴除了淘宝同学之外，还在今年对在线英语培训机构Tutor-Group投资了5000万美元。今年1月21日在创业板上市的全通教育，被视为打通教育、互联网的第一只标杆股票。

　　在线教育的迅猛发展势头并没有给优优学网站带来太大的压力。“BAT做的是线上的远程教育，他们开辟一个城市的成本很高，是不会做这样的脏活累活的。优优学与机构深入合作，更接地气。”张伟坚信教育产品“O2O”能给用户带来更佳的互动体验，其中的自主化、个性化是在线教育所无法比拟的。

　　选对模式，快速裂变

　　张伟认为“对于创业来说，项目是最关键的”，在网站运营的一年里，项目的周边发生了变化，项目本身也会随着市场的发展不断做出调整。在线教育火爆，本质上是对于行业的推进。

　　风投资金的注入是对于优优学网站商业模式的认可。通过济南30亿教育培训市场的摸索，打造样本，快速复制，最终实现优优学网站城市规划的快速裂变。今年优优学在青岛的建站用了45天，就实现了签约200家的战绩。

　　人才是核心竞争力

　　企业想要发展必然离不开人才，电商行业亦是如此。在电商人才的巨大缺口下，要找到一个高管类的电商人才更是难上加难。很多人都说传统企业做不好电商，大都因为企业内部机构太大，关系太复杂，电商企业更需要“小而美”。张伟介绍到，网站目前拥有一支30人的稳定团队，“我们的成员都是懂电商也懂教育，人才不可多得，团队不可复制，这也是我们自信的来源”。

　　人才、产品和商业模式是资本投入时所最为关心的三个问题，也是一个企业能否长久发展的关键。“B+B2C”全新教育电商的模式是一种探索，全面、便捷、低价的特点将为消费者带来全新的教育产品体验，也将扫清教育触网后运营中的迷茫!